软文营销写作，要杜绝这4种营销风险，远远高出产品的质量

文章营销的主要目的是获取新用户，增加网站流量，提高品牌知名度的最广泛使用的营销策略之一。软文营销，专业术语解释就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设...

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，文章营销的主要目的是获取新用户，增加网站流量，提高品牌知名度的最广泛使用的营销策略之一。软文营销，专业术语解释就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

主要是在软文的策划、写作、营销投放环节中容易出现的风险，包括内部人员对于各个步骤的决策和操作失误，以及外部环境中带来的影响。软文营销要坚决杜绝的4种营销风险，远远高出产品的质量。

1. 营销目标远远高出产品的质量，导致过度包装和夸大宣传

在进行策划时，由于策划人员对于要宣传的产品并没有一个清晰全面的认识，对于产品的特点、性能和优势没有掌握好，或是好高骛远，将营销的目标定得太高，导致软文出来后，其中的产品信息与真实的产品质量不符，这就造成了过度包装甚至是夸大、虚假宣传。

由于当下人们对于广告具有较强的敏感性，同时出于信息不对等，消费者对商家并不绝对信任，有一些广告信息能够很容易被看出来，不切实际、过度包装使得广告信息很难具有说服力;另外，一旦有消费者在体验过产品后发现实物与广告严重不符，会产生上当受骗的感觉，从而引发怀疑和愤怒，这对于产品的口碑及其后期的发展、销售时不利的。

要避免这一问题，必须了解产品和市场，广告中既要突出产品的利益点，吸引消费者，同时也应该实事求是，了解这方面的国家行业标准，达到广告与实物基本的符合度。

2. 由于投入成本少，导致软文质量低

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，很多企业认准了软文营销成本低，不需要投入过多，实际上软文的门槛是很低，但投入大相对的推广效果也会有更高的上限，一旦企业投入的成本和精力过少，那么软文极有可能根本难以奏效。出于低成本的考量，很多中小企业会从一些价格低、质量差的软文公司或者广告公司请写手写稿，这些写手专业知识不足、写作能力不强，输出的文章往往质量底下，难以真正达到软广标准，或是造成阅读量少、宣传程度不够等后果。

成本低并不是企业草率应对的理由，无法真正发挥效用是对人力物力资源的浪费，要真正生产出优质的、具有感染力和传播效应的软文，可以委托更为专业、知名的软文公司，或者根据企业和市场需求，通过专业知识和技巧的学习，培养出专门的写作人员，将文章的质量提升上去，真正做到“好钢用在刀刃上”。

3. 校对疏忽，导致内容错漏百出，影响阅读

文章写好后，需要进行全文的校对检查，在这一过程中，由于写作者的不专业、不细致，以及校对人员的粗细大意，使得文章中的低级错误频繁出现，比如错别字连篇、排版不整齐、标点符号使用错误。尤其是在一些特殊的、比较重要的地方，比如文章标题、企业名称、产品品牌名称、人名等，出现错字漏字不仅难以准确传达关键信息，还会贻笑大方;而一些极容易出错的数字书写、标点符号，这些很难被读者发现，却会被专业人士一眼看出。

一些不易察觉的校对错误或许在读者看来无伤大雅，但却会显示出专业性不足和态度问题，而一旦被读者发现严重的低级错误，便会影响阅读体验。要避免这些问题，写作者和校对人员都必须要端正态度，一丝不苟、严谨专注，对基本的写作规范熟记于心，对文稿进行反复细致的审核。

4. 软文投放的渠道过于单一

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，一般来说，软文要进行投放的平台是需要进行慎重选择的，而是否进行组合投放、不同的平台可以加入哪些独特的投放技巧等，都是营销人员可以将软文推广效果达到最大化的一些方法。但是，有些企业非常偏爱某些固定的平台，喜欢将文章投放到单一的平台或者渠道，而放弃了更多其他的选择和多元化的组合投放方式，造成了曝光面狭隘、影响范围受限、难以有效提升销售量等后果。

要杜绝这种风险，需要企业对于品牌、产品受众、网站平台、关键词等各种传播要素进行综合性的考量，选择针对性的渠道，进行定向组合，达到资源的最大化、最有效利用，让软文的效果发挥得淋漓尽致。

最后无论你的文案内容多有说服力，或者产品有多好，如果无法吸引消费者的注意力，广告就无法成功。所以为你的软文记得取一个骚包的标题啊。