如何写出一篇让读者有参与感的软文文案呢(二)

来源: 人人都是产品经理 2021-11-29 11:30:21

 

3. 理解读者背后的想法并在文案中回应你的读者

如果你知道读者会对你的文案有哪些反应,你可以直接在文案中回应他们,比如,以下文案使用了该技巧来凸显该产品的特色:

卡布罗利牌果酒,拉格朗日啤酒

是的,拉格朗日啤酒。

如果要把这个技巧用在更长的文案中,你可以构想出你和读者的对话,构想出读者可能提出的问题和意见,这样你就可以做出相应的反应,很明显,你不可能准确知道他们在想什么,但是你可以用类似“如果这样,那又怎样”的思考方式,站在读者的角度,来对你的文案进行审视,从而对读者的反应做出猜测,例如以下例子:

正如上述例子,这个方法能帮助你建立文案的结构,让你的文案流畅,你从读者的现状出发,到决定你想让读者最终做什么,利用读者可能会有的回应来思考、创作文案。

4. 文案中使用“我们”,甚至是“我”这样的称呼

如果读者是“你”,那么文案中说话的公司或品牌就是“我们”了,这种称呼方式对于某些品牌和项目来说更为自然,但一般情况下,你都可以尝试这种称呼方式,否则你就会以第三人称的角度来描述你自己了,就像上文中提到的健身房的第一条文案,那样的语气让人很迷惑,人们通常不会再对话中以旁观者的语气说自己的事情,如果有人这么做,就显得相当奇怪。

更进一步的方法是让产品自己对读者说话,例如一家租车公司的文案:

如果你提前预定,我通常更加便宜。

这样的表达方式简洁有力,如果不实用“我”,文案中就要用“这辆车”、“租车”这类的主语,这样表达会很弱,用上“我”之后,这个文案就会让人难忘,用户甚至还没租车,就已经建立起与该租车品牌的联系了。

下面是另一个案例,一个公益机构捐赠邮筒的文案:

用希望填满我吧!因为你捐出的每样物品,都帮助我们把希望送给那些最需要帮助的人们,谢谢你!

这个文案,把邮筒拟人化,让读者有参与感,但是有些人可能会说,让物品像人一样说话感觉怪怪的,我想这只是个人喜好的问题吧。

5. 像自己说话一样写文案

如果文案是个对话,那么它就应当看起来像某个人在说话,但是通常时候,人们会以某种特定的语体写作,他们知道自己想说的是什么,如果你问,他们能很轻松地告诉你,但是当他们坐在键盘前,他们就会“拿腔拿调”,太正式、太花哨、或者太繁复。

像说话一样写文案,大体上说就是使用更短、更简单的词语,不用完整的句子而用短语也是可以的,总的来说,如果把你的文案大声读出来,他应该给人自然流畅的感觉,就像你说话那样流畅,如果你在某些词上感觉磕磕绊绊,某些地方感觉冗长拗口,就重现措辞。

写文案不同于写公文,如果你的文案初稿完成之后,确实有点过于书面,你就需要回头去修改一下了,让它更加日常一点、

例如以下一个例子:

请不要踩踏草地!

请不要摘花!摘花者罚款!

爱护环境,人人有责,请不要乱扔垃圾!

如果改一改,可以变得更加口语化一点:

不要踩我好吗?我会很痛的!

今天又是爱护环境的一天啊!

不采花的您更加美。

希望美好的环境给你带来好心情

6. 为你认识的人写文案

美国广告界传奇人物费尔法克斯·科恩曾经问过文案撰稿人:你会对你认识的人说那些话吗?

如果你觉得你的文案过于书面,对于每个句子,你都可以问问你自己,我会对一个朋友说出这些吗?或者对自己说,看看他们听起来如何,或者想像如果有人对你说了这些,你可能会作何感想?会有什么感受?

我们可以通过用户画像来写文案,但有时候我们通过用户画像想像出来的对象是虚拟的,所以有时候写出来的文案会脱离实际,因此,我们可以试一下为我们认识的人写文案,选择一个可能会购买这个产品的人,比如兄弟姐妹父母、朋友、同事等,然后说服他们来听听你的文案。

读者通常时候不是屏息凝神地等待你的文案,他们有时候在看文案时,通常是一撇而过,因此,为了更加真实,你可以想像你在一个跟产品完全无关的场景下对你的真人听众说你的文案,举个例子,你可以在跟你的朋友一起出门去逛街的时候,你想要他对你的产品文案感兴趣,你会说些什么?会为他写一些什么?

你不想浪费他们的时间,所以你让自己的文案简单直接,你不想让自己尴尬,所以你不会讲并不好笑的笑话,也不会说出你自己都没法说出的浮华辞藻,你会简单地告诉他们需要知道的消息,回答他们有可能的疑问,并让你举的例子尽可能有说服力。尽管做这些事情不能直接提供直接的文案创作素材,但是这依然是个很好的文案创作方法。

(未完)

 

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