关于市场营销,很多商家在做好了漫长、艰辛的前期准备后,信心十足得向市场推出了自己优秀、优质的产品,可最终却得到无人问津的结果,最后只得苦于甩锅市场竞争激烈。其实这种情况并不仅仅代表新兴行业,同样也适用于各大资深老品牌。随着时代的更迭,也有很多以前人们所熟知的产品和品牌渐渐淡出人们的视线,成为怀旧时才偶尔想起的童年记忆。
因此,要想做好市场营销,就要赶上时代的脚步,灵活运用当下最流行、最火的营销方式,才能做市场稳稳站住脚跟,并赚的盆满钵满。
下面为大家整合一下当下市场营销的四个大方向:
1、直播
之所以将直播放在第一位,是因为现在直播可以说是中国最火的一件事了。报告显示,据多方测算,当前直播打赏市场规模达1826亿元,电商直播市场规模达9610亿元,行业用户规模为6.17亿,相关企业数量超过8.1万家。直播吸金能力十分强势,因为它不分平台,不分领域,不分产品,在合理合规的情况下,只要流量赚的够,不缺人看,本身就是个十分可观的营销方式。当下社会线上流量侧重明显,相比较外面锣鼓喧天的场外活动,很多人更愿意以舒适的姿势躺在家里看直播,东西直接寄到家里。
2、短视频
相比较直播,短视频的市场规模也达到了1506亿元,全国已经有超过10000家MCN机构,五大短视频平台共有945位短视频达人粉丝总量突破千万,有 57 个视频播放量突破了一亿,单个视频播放量最高为2.98亿,用户规模也进一步增长至9.27亿。短视频在用户这一块优势明显大于直播,市场优势很抢眼。
3、裂变
裂变又称之为全民营销,用通俗的话来说,就是我把你的内容分享出去,对方买了你的产品,我也能拿钱,相当于找无限个"线下销售员",不限制数量,多多益善。很多公司和商家乐忠于去做市场裂变,因为只要裂变做得好,也一样可以做到盈利颇丰。
4、思域流量
可能有人对这个词汇感觉有些陌生,其实很好理解,思域流量就是通过自己的朋友圈,认识的人,从身边开始赚钱,保险行业就是个十分典型的例子。因为对中国人来说,保险其实是个非常"避讳"的东西,很多人不愿意去提前面对以后会发生的风险,总认为不吉利,因此从身边的亲朋好友入手,打感情牌,碍于情面,市场更容易打开一些。当然,保险可能比较特殊,如果产品好,市场好,身边的人看到你开始赚钱了,还做得不错,当然也会想要加入你,共同获利,这对于商家来说何乐而不为。
那么要如何灵活运用当下流行资源形成有效的组合式赢销售呢?接下来就给大家展示一个成功案例。
格力集团董事长董明珠,第一场做公域流量直播的时候,在没有做任何工作的情况下在抖音上卖了30万,看市场不错,第二场就开始找了一些朋友加入,用了自己思域的关系做公域直播,第二场便在抖音上卖出了3.9个亿。做第三场的时候董明珠幡然醒悟,身边这么多好朋友,这么多经销商,这么多用户在这里,为什么不利用起来?于是她开始做题材、做思域直播,在做好这些工作的情况下,第三场卖出了7.9个亿。第四场我们的董小姐就已经十分熟练,她坚持做思域直播,并且加上了全员营销体系,最后卖出了60个亿。第五场的董明珠开始做裂变,加入全民营销体系,消费者卖一台机器,可以给消费者分钱。也就是一加上三加上四,而在她将三个营销资源凑成以后,在6.18那一天,4个小时她卖出了102.9亿。
这是个十分成功的案例,董明珠十分聪明,她将四个大的营销资源巧妙的结合到了一起,运用的十分灵活。营销其实就是找到对的方法,学会灵活运用当下的有利条件,将他们做组合发挥最大的优势,并坚持做!
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