什么是营销的外部大脑 那么如何利用外部大脑

当品牌没有足够的成本或精力去培养自己的营销团队时,就需要外部大脑来帮助品牌进行营销活动。所谓外部大脑就是我们常说的代理商。

(1)作品说话:选择代理商时首先要看的就是作品,作品能够最直接反映代理商的策略、创意、执行能力。通过了解代理商的作品,也能够从很大程度上判断代理商与品牌的风格是否符合,这一点也很大程度决定了合作是否能够顺畅。

(2)反馈速度:反馈速度也是选择代理商的一个重要参考因素。在互联网品牌营销领域,代理商一定要具备敏锐的嘎觉和快速反应的能力。而这些在前期沟通时就可以从反馈速度上表现出来,无须等到实际合作之后再去了解。

(3)执行能力:在进行营销策划和执行时,代理商的执行能力方面决定了产出速度,另一方面也决定了产品质量。好的想法需要好的执行力来实现,只有想法无法执行,或者想得很好但是执行水平无法匹配,都将成为服务中的硬伤。

(4)服务意识:尽管品牌与代理商之间是一个付费一个出作品的关系,但是代理商基本的服务意识是要有的。这个服务意识既不是卑躬屈膝地讨好,也不是一味地按照品牌方的想法来做事情,而是发挥自己专业优势,用专业度来服务品牌。

3.需要怎样的人员与代理商对接

旦品牌方决定了聘请某一代理商为品牌进行营销服务,就需要安排合适的人员甚至团队来对接工作。对接人员扮演的角色不是传话筒,他们要比代理商更了解品牌,比品牌方更懂营销,并且能够进行项目把控。

(1)熟悉自身品牌:对接人员需要充分熟悉自身品牌,了解品牌的核心价值,懂得产品的优势,对品牌所在的行业和市场环境有定的判断。通常情况下,品牌总监会承担整个品牌营销把控这个责任,但是对于让谁来跟代理商对接就不会很重视。安排的对接人员如果不够熟悉品牌,会直接导致代理商的作品出现偏差。

(2)具备营销能力:对接人员自身的营销能力也至关重要。如果无法从营销的角度去判断代理商的内容,就没办法做好品牌和创意之间的平衡。具备营销能力代表着知道营销的基本思路,并且能够根据品牌方想要实现的传播目的提出合理的需求。在执行过程中,也能够更好地以结果为导向跟进整个营销活动。

(3)给代理商空间:负责对接的人员也要避免过多地把自己的想法强加给代理商,要给代理商足够的创作空间。尽管对接人有自已的营销见解,也需要在工作中做出成绩,但不需要通过干预代理商的创作过程来实现。在代理商没有大方向错误的时候,尽量保证他们创意的独立性,把更多的目光放在如何更好地协调内部资源来扩大营销效果才是对接人最应该做的事情。

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