教育机构是如何借力双11来打造招生小高峰

对于教育机构而言，10—12月是一个比较难熬的淡季，这时距离寒假还有一定时间，期间又没有特别的招生节点，这让很多机构的日子非常难过。

而双11这个全民参与购物节的营销概念，让处于困局的机构似乎感觉找到了一个与社会热点结合很好的营销方法。

但是，培训课程作为一种特殊的教育类产品，并不能像淘宝天猫京东上边的商品那样狂销大卖，所以机构应该怎么做?才能借力双11来打造招生小高峰呢?

1. 线下地推宣传推广

培训机构做地推首先要做好市场调查，第一是周边学校情况分析，如学生回家的交通方式、学生数量的统计和学生放学具体时间。第二是周边小区情况调查，如小区人口经济能力、小区居住人年龄及数量和小区是否有定时的一些社区活动。第三是异业合作，如小区周边有哪些异业，对于一些非竞争对手大家可以彼此合作，联合开展双十一活动。

接下来是地推活动方案的详细规划，安排什么人去地推?

①兼职人员

建议以大学生为主，可以筛选优质兼职作为长期使用，由市场部人员培养(能单独现场咨询)，工资采用日结的方式。

②培训机构老师

老师可以采用摆点的方式进行地推，每个点至少有两个展板，一个桌子，足量的双十一宣传单和学员咨询登记表，工资可以以底薪加提成来结算。

做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

2. 互联网宣传推广

现在做一场活动都是网络先行，我们在“双11”启动会时，可以现场邀请老师等所有员工一起转发“双11”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

同样我们可以设置一些线上游戏进行宣传推广，比如助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。

助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双11”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源也可以在招生淡季时利用起来。

“万事俱备，只等双十一”。在这场全民狂欢的购物盛宴中，做好策划是重点，落地执行是关键，培训机构应当未雨绸缪，事先进行活动总动员，跟上双十一的节奏，做到全员参与，通过让利促销、特色课程展示等，吸引家长报名，让招生再上一个新台阶。