软文造势：学习《梅兰芳》电影营销艺术

随着电影这门艺术在资本运作中日渐发达，无论是欧美、日韩、港台，甚至国内内地商业大片前景似乎越来越远大。转角看看，借鉴“资本主义”电影营销From EMKT.com.cn传播造势运作一蹴而就的内地片子，如老张的《满城尽带黄金甲》，小刚的《集结号》，直到如今陈凯歌《梅兰芳》的伟大成功，均归功于造势运作，也称之为电影宣传的“炒作”。

产品软文的宣传运作，要学当今电影营销的炒作造势，当然也要学习陈凯歌先生《梅兰芳》的电影营销艺术。

学习《梅兰芳》前期预热：媒体造势

怎样才能传播出够狠又够准的好文案，怎么才能大大吸引消费者眼球? 首先要做足够充分的前期宣传工作，这方面要学《梅兰芳》，关键时刻懂得拉动媒体这部庞大的机器，做足前期预热工作。软文投放之前充分做好市场调研工作，把产品吃透，紧紧把握他的卖点和亮点，充分分析市调的资料，然后用干练、明晰、充满诱惑的语言文字将产品描述下来，包括产品的原料、技术工艺、特点、功能、目标消费群等方面的内容。“钓”足媒体及消费市场胃口，刺激消费，发动平面、电视电台、互联网、户外楼宇等多媒体传播平台把气氛炒热到最高点。

据千金方略机构分析，《梅兰芳》前期营销模式值得提倡，运用它的炒作造势方略，软文很容易到达理想境地。据了解，影片台湾公映前期造势特别成功，原计划12月19日星期五在台上映，18日傍晚导演陈凯歌和饰演中年梅兰芳的演员黎明就已经特地来台造势，包括台湾京剧名伶郭小庄以及出身模特儿的艺人许玮宁，也现场表演一段京剧，将现场气氛炒热到最高点。许玮宁的同门名模王圣芬、隋棠等也盛装出席捧场。而上海站的宣传也同样精彩，上演前夕，陈凯歌和黎明、章子怡等知名艺人一起来台造势。

发布会上，陈凯歌、主演黎明、章子怡、孙红雷、陈红、余少群悉数亮相，京剧大师梅兰芳之子梅葆玖也前来捧场。氛围造得着实火了一把。

人海战术，准备充分，这样造势，强而有力。既实在又有真人秀，无疑拉近台上台下观众和演员之间的距离，让人信服。软文理应做到真实可信。比如，行文宣传了产品可以"3周期叫你摆脱xx疾病困绕"等语言诱导消费，或者又提倡产品"7天消除你脸上的豆豆"的功效或者具有"让头发变得长而乌黑"的功能等等，这些前期炒作必须像《梅兰芳》这样秀出大“活”人来，“真人集体”亮相，让人觉得有理有据，真真切切，把自己真实的东西剖析出来给人看，能证明产品功效，让消费者眼见为实，才能产生信任感，千万不能策划出产品乌有的功能，强硬的通过语言来忽悠消费者，因为当产品走进千家万户后凭的是实实在在功效说话，否则产品品牌因口碑而流逝和夭折，避免气氛因不尴不尬而草草收场。

学习《梅兰芳》情景：要很绚很精彩

担纲演出电影里中年梅兰芳，黎明坦承很用心学习京剧功夫，毕竟要揣摩这位中国伟大的戏曲大师，没有三两三，不能上梁山，能把京剧大师传奇搬上电影没有真才实料不行!再现情景要很绚很精彩离不开十足的真实情景。电影究竟在营销什么?没有精彩的情景，再“绚”也不会精彩。

情景取胜，这在软文造势中同样重要。许多软文甚至广告要借助生活中熟悉的场景想象。情景再现是一个即普通且屡试不爽的广告营销方式，再比如运用最多的是宝洁公司，无论是舒肤佳的在公车上或者是小孩相互接触，还是最早的扛煤气罐、到今天玉兰油沐浴乳的广告都是一种生活情景的再现，但运用情景再现最成功的，应该数时下在各电视台热播的阿迪达斯广告，其运用麦迪04年35秒决杀马刺的鲜活案例，并进行一定的艺术加工，将其升华为连“老天都感动的哭了”，让人产生了积极的品牌联想，并且也是阿迪“没有不可能”品牌精神的生动写照。无论通过什么方式来再现情景，只要达到惟妙惟肖就好，借助热点话题、新闻来再现很有说服力。

“新闻性广告”内容是以类似典型报道的形式介绍有关及其负责人的业绩、经验、事迹，颇多溢美之词，标题往往使用“××侧记”、“××纪实”、“来自××的报告”、“××访谈”，甚至还有“答记者问”、“采访札记”等用语。这些宣传大抵篇幅冗长，但很有情景韵味。如果做的不过火，则因为其情景再现直观性而被人津津乐道。

《梅兰芳》中曾再现了一段孟梅恋的情景，叫人回味，也是影片的另一亮点。然而这段短暂的恋情，就在两人感情最激烈的时刻，随着孟小冬的消失而终结。两个半小时的电影中，章子怡仅有六场戏，却也表现了人物典型情景来。难怪戏外，黎明称孟小冬是真正懂梅兰芳的人。虽然孟小冬是以“小三”的身份出现，但这段真性情的爱恋却成为梅兰芳现实生活中最具激情的时刻情景再现，也成为梅兰芳生命里非常重要的记忆。导演希望表达出两人“纯纯的爱”，以致自始至终梅兰芳与孟小冬连手也没拉过。

有了情景的再现，软文不愁不绚不精彩。