今天跟大家分享一些互联网展业的入门知识，希望能抛砖引玉，带给大家一些启发。
一、互联网展业 3 大优势
我们先来回顾一下传统的展业方式，一般需要经历几个过程：
① 获客：建立信任、预约见面;
② 一访：寒暄、需求分析;
③ 二访：讲解方案、异议处理、签单、体检;
④ 三访：递送合同、要求转介绍。
这里面任何一个步骤都可能花费我们大量的精力，而且付出了并不一定会有回报。
爱签单身边就有一位朋友，刚毕业就进入保险公司。由于没有人脉资源，每天都要打几百个陌生电话。有时候为了见客户一面，甚至要一个女孩子坐长途大巴去几百公里外的陌生城市……
相对于线下展业，互联网最大的特点是可以突破时间和空间的限制。下面爱签单简单总结了几点优势：
1. 省时省力
爱签单还在保险公司的时候，曾经在百度贴吧发过一篇宣传软文。虽然产品早就停售了，但是直到现在，偶尔还会有人添加微信来咨询这款保险。
这就是网络展业的第一大优势，一次讲解产品就可以终身受用!
那篇文章已经累计有数万的浏览量。而能看到文章的，一般都是网友主动通过搜索引擎找到的。也就是说，首先他们对这款产品是感兴趣的，他们都有可能是潜在的客户。
互联网正是通过这种方式，在茫茫人海中把我们的目标客户自动筛选了出来。而且，由于不需要见面，我们还可以同时跟进多个客户，大大提高了效率。
2. 全国展业和增员
虽然我们的监管规定对于异地展业并不太支持，但目前的现状是，异地投保的情况非常普遍。如果你把自己的业务范围限定在本地，你就失去了很多可能性。
互联网是一个开放的平台。当你开始在网络展业后，你会经常遇到外地的客户咨询，甚至会有外地的保险顾问希望加入你的团队。你的业务不再局限在物理的范围。
即使你所在的保险公司明令禁止异地投保和增员，你也可以换一种方式，找异地的同事互相介绍客户和增员，合作共赢。爱签单把这种方式称为，联合展业。
3. 树立个人品牌
无论对于刚从事保险的新人，还是资深的老手，互联网都非常适合用来打造个人品牌。只要你能提供有价值的信息，你就能获得广泛的关注。
爱签单身边就有不少伙伴，通过和知名的网络媒体和平台合作，发表专栏文章、举办线上讲座，迅速扩大了自己的影响力。
个人品牌作为一种体现差异化的资源，能够有效地降低沟通成本。当客户面对两位保险顾问，一位是知名的保险论坛版主，一位是表姐的同学的弟弟的邻居介绍的代理人，哪位更能获得信任是不言而喻的。
二、互联网展业实操
在对互联网展业有了初步的了解后，这里进入实操的阶段，主要涉及到两个问题：去哪里?做什么?
1. 去哪里获客?
俗话说，要钓鱼，首先就要去有鱼的地方。以爱签单的经验来看，有投保意向的网友主要会集中在以下几个地方：
① 问答平台
爱签单在百度知道随便搜了一下“重疾险哪个好”，发现就有一百多万个相关问题：
这些问题的背后，很可能就是有购买意向的准客户。类似的平台还有知乎等等。
爱签单建议大家可以去具体看看，现在希望通过互联网来了解保险、购买保险的群体实在是太大了。
② 网络论坛
理财类论坛一般都会包含保险板块，上面照样存在大量的投保咨询。除了这种专业类的论坛，很多人还会专攻母婴论坛，因为很多妈妈都非常关心怎样给宝宝配置保险。
爱签单还见过有些伙伴，会经常逛癌症论坛，因为癌症病人的家属对风险有切身的体会，有强烈的意愿去购买保险。类似的，还有各种病友 QQ 群。
总之，不要限制自己的想象力，有流量的地方都可以尝试一下。当然，前提是了解各个论坛的规则，否则一不小心就有可能被版主封号。
③ 搜索引擎
很多人都会通过搜索引擎来了解保险。我们按照这个思路去考虑，当我们搜索保险产品的时候，排在前面的都是一些什么网站?
除了刚才说到的问答平台和论坛，很多时候还会搜索到各种博客的内容，例如新浪博客和搜狐博客。所以，为了获得这部分准客户的关注，博客也是一个不错的阵地。
④ 自媒体平台
前面说的都是一些开放性的平台，但是现在也有很多封闭或者半封闭式的平台，最主要的就是各种自媒体，例如今日头条、一点资讯、微信公众号。
今日头条这类 APP ，会根据用户的兴趣来推荐文章。即使你是一个新账号，只要你的文章是有价值的、能吸引公众关注的，就能瞬间获得巨大的推荐量。
而微信公众号这种封闭系统，主要还是靠朋友圈去传播，但是用户的粘性会相对高一点。
2. 怎样获得关注?
虽然互联网为我们提供了很多获客的途径，但是网上的信息太多太杂，怎样才能获得准客户的关注呢?爱签单在这里提供几个思路：
① 软文广告
这是最常见的方法，通过在网上撰写文章来分析产品的优势和劣势。一方面展示自己的专业水平，另一方面吸引潜在客户，并建立信任感。
爱签单建议，这种文章要写得客观中立一点。因为网络是一个开放的空间，如果别人写得客观，你写得不客观，很容易就会被比下去。
② 制造冲突
“撕逼”也是一种迅速获得大量关注的方法。爱签单就见过有一些公众号，把市面上的大品牌保险公司都轮流骂一遍，每篇文章都有上万的阅读量。
知乎上面还有一种玩法，叫做“实名反对高票回答”：
简单来说，就是某个回答已经获得很多人的赞同，这时候你去指出这个答案的不足或者错误，告诉这群人，你们都错了!
这里面有一个关键点，撕逼要找对目标，通常就是一些热门的保险公司、产品、话题、或者大 V 。而且一定撕得有理有据，否则很容易引火自焚。
③ 抱大腿
如果你能够在保险公司的新产品上市之前，提前拿到资料，那就可以发挥先发优势，抢先对产品进行分析评测。
这个时候网络上还没有相关的资料，所以当保险公司开始去大力推广的时候，你的文章很容易就会出现在搜索引擎的首页。爱签单把这种方法称之为，抱保险公司的大腿。
三、互联网展业的挑战
前面说得轻描淡写，可能会给大家造成错觉，好像只要走出了第一步，网络客户就会接踵而来。其实，理想很丰满，现实很骨感，网络展业也常常会遇到很多挑战：
1. 文章没人看
现在网上的信息已经太多太泛滥了，如果你的文章没有独到的观点，甚至只是标题取得不够好，很可能就没有人看。
有时候辛辛苦苦写出来的文章，阅读量只有可怜的个位数，这种挫败感是非常强烈的。这些年来，爱签单曾经关注过的公众号，有很多都已经不再更新了。
2. 同业竞争激烈
以知乎为例，目前保险版块主要就有三个门派，分别是：
① 保险经纪人(明亚、大童等);
② 保险代理人(平安、国寿等);
③ 香港保险(友邦、保诚等)。
这三个派别不但相互之间竞争激烈，内部竞争也是司空见惯。有时候打开一个问题，底下的回答全是同一个经纪公司的人。
甚至他们给出的保险配置方案都是大同小异的，根本就体现不出差异化，最终也只会淹没在茫茫人海中。
而且网上也有很多不按常理出牌的人，例如就有人专门教客户怎样拿返佣。
3. 信息透明化
有时候，保险赚的是信息不对称的钱。比如说，客户不知道还有其他更好的产品，所以就找我们投保了。但是网络最不缺的就是信息，只要有足够的耐心，网上可以找到所有产品的详细分析。
即使是以“产品数量多”著称的经纪公司，也常常会遇到很难PK的产品，更别说传统的保险公司。
当然，买保险也不仅仅只看产品，但是这个因素肯定是非常关键的。
4. 伸手党太多
对于网络营销，经常会遇到伸手党。很多人咨询了很多问题，占用你大量的时间，最后就去其他地方投保了，例如有返佣的代理人、能提供本地服务的代理人。
目前来说，也看见很多同行在提倡付费咨询，通过收费把意向较大的准客户筛选出来。但是这种方式比较适合大 V ，而对于新人，要让网友掏钱非常困难……
总的来说，网络展业充满了机遇，但是面临的挑战也不少。要想取得较好的效果，还是需要静下心来慢慢打怪升级，只是很多人都会倒在黎明前的黑暗。
四、总结
今天，为大家简单地介绍了网络展业的一些基本情况。这篇文章的目的，并不是说互联网展业就是比线下展业好，这里更多的只是提供一种参考和思路。毕竟，适合自己的才是最好的。
在去年的双 11 ，淘宝网一天的交易额就达到了 1682 亿。相信在十年前，就算是马爸爸也无法预测到网络购物能发到到这种程度。
以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。
相关文章
精彩导读
热门资讯
营业执照公示信息