从青春爆款到纽约时装周，韩都衣舍这些年的努力你看到了吗？

原标题：从青春爆款到纽约时装周，韩都衣舍这些年的努力你看到了吗?

热闹的618年中大促终于落下了帷幕，今年的618是全行业的节日，风头直逼双11。而早已一片红海的服饰类目，又一直是各大平台间的必争之地。被称为“互联网女装第一股”的韩都衣舍继续开挂式的卖货，618开售仅2小时，销售额便突破2000万大关。最终位居天猫热销品牌榜第一、天猫热搜品牌榜第一，再一次毫无悬念地成为天猫服饰类目的双料总冠军。

“青春爆款”，是品牌对年轻人吸引力的有效佐证

618的成绩只是一个结果。在电商高度内容化的今天，韩都衣舍微淘店铺里的1400万粉丝，才是支撑这一切的基础。

从10前年的90后，到如今的95后，韩都衣舍对年轻人的购物心理一直有着最精准的判断。

618前的五月，韩都衣舍即开始布局线下北上广一线城市，以一波目标95后年轻新客群的核心商圈线下广告投放开启了年中大促的号角。其主打的少女心价值观迅速获得年轻粉丝客群的高度关注，更有甚者身穿韩都衣舍的服饰纷纷与少女心十足的广告牌合影，纷纷参与到线上互动中来。

这也正解释了“青春爆款”现象的出现不足为奇。传统的零售模式在品牌和消费者之间构架了一堵堵墙，但走在时代前沿，摸透年轻人喜好的商家通过双线融合的新零售将这堵墙拆掉，为品牌和消费者之间创造对话。我懂你95后的渴望，当然你也会为我买账。在新零售的语境里，消费者将始终是核心，爆款的打造只能诉诸于品牌在年轻新客群中不断凝聚的品牌力、以及符合这些95后消费者期待的价值观与精神态度。

去纽约时装周、签时尚设计师，她们的顾客真的care吗

今年的618前夕，天猫进行了品牌升级，slogan从“上天猫，就购了”变成“理想生活上天猫”。改变一个slogan，消费者真的会在意吗?对于平台上的韩都衣舍而言，去时装周、签设计师背书，她们的顾客就真的care吗?

从2014年签约全智贤、2015年签约朴信惠、2016签约时尚王崔范锡，韩都衣舍一直尝试进行着品牌形象的升级，如果说签约明星代言人只是讨好年轻人的口味，那么签约设计师则是更加着眼于产品本身的时尚设计属性、重塑本身的产品力与设计力。讨好年轻人只能说明会卖当前爆款，而一旦能够引领年轻人的时尚，则代表会贩售未来的潮流。近些年来韩都衣舍与时尚芭莎的跨界合作、携手时尚总监崔范锡亮相纽约时装周、米兰时装周等知名时尚盛会，貌似已经尝到了甜头。

数据不会骗人。今年的618开售12小时，便完成了去年同期三天的销售额。这也是他们打动了自己目标客群的最好例证。

618年中大战，是一场互联网商业格局中的大混斗。商家如何在各方势力的角力中站稳脚跟，如何在新零售的大背景下实现突围?既能够吸引95后年轻客群打造优质爆款，又能够获得世界知名时装周的青睐、赢得更高端的时尚消费者瞩目，韩都衣舍似乎已经找到了某种解决方法。