一、抓住消费心理，挖掘痛点情绪 前面提到过，消费者的心理是多变的，但是有一点是基础不变的，不管他有钱还是没钱，能让他把钱掏出来愿意买的东西一定是他最需要的东西。那怎么知道什么是消费者最需要的东西呢？除了一个人日常生活必须要使用花费的东西外，如果想把自己的产品卖出去，是需要花时间挖掘消费者的需求的，很多时候消费者自己并不知道，或者说并没有意识到自己是需要这类产品的，所以需要去发现他们的痛点，比如智能家电类产品，就是提前意识到了消费者所需，并且通过不同的功能特性去满足不同需求的消费者，进而在市场上占有一席之地的。 二、提供解决办法，产生依赖需求 软文在撰写的过程中为了突出产品优势，很容易陷入“自嗨”的模式中，一味地去列举自身的优势，或者通过对比其他类型的产品来强调自己的产品有多好，这个虽然在软文中呈现出来是没有问题的，但是罗列出产品的优势不如针对不同需求的消费者人群来提供实实在在的解决办法，因为消费者的心理之一是没有人愿意看你在一直宣传夸奖一样东西，他们只在乎自己的问题能不能被满足。只有做到这一点，并且做好这一点，才可以让消费者对产品产生依赖信任的感觉。 三、持续关注用户，创造信任价值 一篇优质并且有内容价值的软文推广才可以让你获得更多的流量，从而达到变现的目的。而持续的做到有价值的输出并不是那么简单的事，这就要提到服务的重要性了。对于软文的转载、评论、点赞等等这些互动行为，是需要及时跟进互动，从而提高展现量，也能更好的的了解用户的真实想法和购买需求，进而创作出更符合消费者需求的软文。通过和目标消费者之间获得的认可感信任感，让软文的推广更有价值，同时也为以后的销售做好铺垫。

1.产品体验 有些产品是非常注意感官体验的，比如餐厅，零食，烤鸭，蜂蜜，按摩椅，蚕丝被，甚至是４Ｄ电影，智能配件，汽车等等。他们共同的特点是予感官美好的体验，或侧重视觉或侧重味觉或者综合感官体验。 这里还列举一个号称“直邮博士”的德鲁.惠特曼给汽车写的文案节选： XX车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那这辆车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革，产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯，这辆车会显出你独特的生活方式…… 感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管。 其实细想生活中我们认为那些讲话有趣的人，也是运用这个方法的高手，比如他们给你推荐一家店的米粉好吃时，他会说得你流口水，让你特别想去尝一尝。 2.贩卖焦虑 我们总在说，没有对比就没有伤害。可心里又耐不住寂寞，好像我们能从这样的无限比较中寻求个安慰，找一些优越感。有人的地方，就有鄙视链的存在。每个人都渴望站在金字塔的顶端，却发现现实并没有那么乐观。因此你不得不承认的是，现在到处都是在贩卖“恐惧”，因为每个人都有一个无法抵抗恐惧诉求。

一、产品体验 产品体验是用户在使用产品过程中所产生的直观感受。软文营销当中可以充分利用这种方式进行产品的描述，增加读者视觉、味觉等感受，给读者带来美好的体验。此类方法适用于一些食品、化妆品、家居、汽车等注重用户体验的产品或服务，可以通过产品细节的描述，给予用户深刻的体验。 细想生活中我们认为那些讲话有趣的人，就是通过这种方式把一件事讲的生动有趣。比如让他们给你推荐一家好吃的餐厅时，他会通过细节的描述，把你说得直流口水，从而让你产生消费的欲望。 二、贩卖焦虑 我们对未来总是充满渴望的，但理想与现实总是有差距的。因为往往有人比我们幸运，人们在经过对比之后，所产生的负面情绪就是人们所说的焦虑。人们在产生焦虑情绪的时候，往往会下意识的寻找解决的方式，从而产生一定的花费，也因此催生出了一种消费需求。软文写作可以抓住当下用户的这一特点，适当进行产品的植入。 三、认知对比 美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中揭示的“认知对比原理”，即“人类认知世界中，有这么一条对比原理，如果两件东西很不一样，事实上我们会感觉它们的差距比想象的还要大。” 怎么理解呢？比方说我的产品是手机，是沙发，是二手房，虽然咋一看，找不到产品的优势亮点，但是通过对比，自己的手机性能更好、沙发更舒适、二手房更便宜，总之就是比竞争对手的要好……这就是认知对比。 四、场景化描述 进入2015年后，场景化营销被越来越多的人所提及。什么是场景化？ 其实就是通过设计一个与用户相关联的产品使用场景，让用户进一步认识产品。当用户在遇到相同的场景时，脑海里面就会立即浮现你的产品。但场景只是具象，而真正想要的是一种情感共鸣。不一样的场景，就会激发用户的不同情感，而这些情感则决定了他们是否会产生购买动作。