文 章 切 入 文 章 切 入 点 是 指 这 篇 文 章 准备 从 什 么 方 向 来 写 ， 从 什 么 角 度 写 这 篇 文 章 ， 或 者 说 写 的 文 章 的 主 题 是 关 于 什么 。 更多的比如去从目标用户的角度去写 素 材内 容 源 泉 素 材 来 源 ： 修 改 法 、 拼 凑 法 、 案 例 法 、 总 结 法 为 了 软 文 内 容 持 续 创 作 ， 需 要 观 察 收 集 热 点 事 件 、 权 威 数 据 资 料 。 标 题吸引 点 击 标 题 是 点 睛 之 笔 ， 好 的 标 题 = 软 文 就 等 于 成 功 了 三 分 之 一 。 但切勿做标题党！ &quot 标 题 党 &quot 文 章 的 标 题 写 的 很 出 色 、 很 有 诱 惑 力 ， 让 人 不 得 不 去 看 看 里 面 的 内 容 ， 然 而 看 了 内 容 之 后 才 发 现 这 篇 文 章 一 点 没 有 用 处 ， 写 的很 差 ， 只 不 过 标 题 很 吸 引 眼 球 罢 了 。 内 容 “ 留 住 读 者 软 文 内 容 （ 尤 其 是 开 头 部 分 ） 是 读 者 能 够 认 真 看 下 去 的 必 要 条 件 。 内 容 是 软 文 的 核 心 、 灵 魂 。 好 的 软 文 的 内 容 要 有 一 下 三 个 特 点 ： 实 用 、 创 意 、 易 懂 。 可 以 网 络 兼 职 收 集 创 意 ， 再 次 加 工 。 语 言 风 格 要 么 像 权 威 媒 体 看 齐 ， 要 么 像 用 户 原 创 一 样 落 地 。 不 同 发 布 渠 道 和 内 容 定 位 ， 文 字 阐 述 逻 辑 不 同 。 最后融入自己广告 就 是 把 你要推广的 品 牌 、 产 品 等 信 息 或 理 念 合 理 的 融 入 到 软 文 里 。 一 定 要 选 择 合 适 的 地 方 、 通 顺 合 理 地 加 入 。 要 让 读 者 看 了 不 反 感 ， 有 一 种 浑 然 天 成 的 感 觉 才 行 。

首先，我们必须对自己的产品有深刻的了解，明白产品的特点、优势、劣势，罗列出产品的卖点，并整理汇总，挖掘一两个可植入软文的核心卖点，这个卖点必须是你产品最有特色、最让人印象深刻的点，越独特、越具体就越好。挖掘卖点，必须站在用户的角度，千万别自己以为很好，软文最吸引用户的，是用户感兴趣的“料”；而我们要宣传的产品，通常来说没什么趣味，也没什么人会感兴趣，所以我们要尽量减少软文里的产品信息，以免影响用户的阅读体验，导致传播效果不好。为了平衡这个矛盾，就必须做“单点突破”，抓住产品的1-2个核心卖点进行包装。比如XX佳沐浴露，它有很多卖点，比如香味好闻、清洁度高、包装漂亮等等，但是它最终做推广软文包括广告，传递给顾客的核心卖点只有一个：除菌！  其次，软文主题是连接用户和产品信息的通道。选择主题的时候，你需要先找产品对应的目标人群。然后了解这类人有什么普遍的“痛点”或“High点”。选择一个能迅速戳中他们“痛点”或“high”点的软文主题。在选择主题的时候，要考虑到这个主题是不是能很好地围绕核心卖点来包装。最好在写软文以前，就先把衔接部分写出来，再去收集其他素材。就像上面说的XX香皂，他们做推广的文案当中，他们定下的目标人群就是孩子妈妈，根据年轻妈妈对孩子的关爱呵护心理，担心孩子在玩耍过程中被细菌感染，用XX香皂给孩子洗手能去除细菌，这个主题一下子就抓住了妈妈们普遍的“痛点”，引起了她们的共鸣，为产品能大卖奠定了基础。  再次，找到相匹配的、吸引眼球的内容素材。确定好产品卖点和软文主题以后，就需要搜集好内容来提升用户的阅读快感，用有力的论据来支撑你的观点。软文主题可以天马行空，但落到具体写作上，就要做到自圆其说，都得要围绕主题收集相关素材来论证。还是以上面说的香皂为例，它的广告文案素材，孩子们在快乐的玩耍（这个内容画面是所有妈妈都爱看的）、显微镜里面看到孩子们手上身上到处都是细菌（制造焦虑，妈妈们看到这个画面，一定会赶紧寻找解决方案）、用他们家的香皂洗手洗澡能有效除菌（解决方案来了）、他们家的除菌效果和使用普通香皂的对比展示（选择我的理由）、XXXX医学会推荐（权威背书，给与妈妈们依据），通过这些活泼生动、环环相扣的素材内容，最终使妈妈们放心大胆、高高兴兴的选择了这个香皂，产品大卖也就不足为奇了。

第一，与热点巧妙结合 　　蹭热点这个大家都很容易理解，就是借势传播，可以让我们的内容更容易被大众所接受，如果你能够抓住当前的热点和你的产品行业相结合和点。那无疑将会让你获得事半功倍的效果。比如今年就有很多的热点事件，比如霍金李咏金庸等等知名人士相聚离开了我们，这是很多人都比较关心的热点事件，很多卖净水器，卖保险的，卖健康食品的都大做文章。还有最近的权健事件更是一夜之间刷爆网络，再一次让很多人陷入了深深的反思当中。你也可以抓住这些热点事件来表达你的观点和诉求。 这样写软文，你的营销效果至少提升5倍以上 　　这就要求我们随时关注当下正在发生的热点事件，练习好写作基本功，准备好素材，热点事件一发生，就可以快速发布自己的软文。 　　第二，发现用户的痛点 　　痛点是什么呢?也许很多人会说痛点就是痛苦的感觉，也有人说就是用户没有被满足的需求，其实这些说法都是有局限性的，痛点我认为是人的贪婪和恐惧给人带来的焦虑。比如为什么保健品能卖那么火，有那么多人甘心上当受骗去买，就是因为人们对疾病的恐惧，学区房为什么能卖那么贵，就是人因为人们害怕自己的孩子将来输在起跑线上，所以砸锅卖铁都要去争取。 这样写软文，你的营销效果至少提升5倍以上 　　所以真正的痛点是用户对未来的某种恐惧和焦虑，你这软文当中如果你能塑造出这种恐惧来，那么用户就更愿意打开你的文章来看。 　　第三，有恰当的场景 　　我在之前的文章中说过，场景决定需求。场景是什么呢?我们经常听说场景这个词，场景并不是一个地点，而是一个能够调动人情绪的时间空间或者事情，比如，某手机为了突出其充电速度快，把这句：“充电五分钟，通话两小时”的宣传文案做到家喻户晓，充电和通话都是每个手机用户必经历的场景，手机没电的那种痛苦和难受每个人都经历过。 这样写软文，你的营销效果至少提升5倍以上 　　场景可以是一个生活片段，可以是一个节日 ，可以是一个场所，但无论是什么，一定要激发起人们的某种情感或者情绪。所以。只有有场景的软文才能够调动读者的情绪让他们有一种身临其境的感觉。 　　第四，有确定的具体结果 　　软文他严格的来讲他还是属于一篇广告，其目的是为了实现我们的营销目的，比如增加产品知名度获取流量实现成交，有结果的软文才有确定性，实际上我们在同用户的沟通过程中，就是要不断的向用户输出确定性，让用户有一种踏实感。 这样写软文，你的营销效果至少提升5倍以上 　　什么是有结果呢?有结果一定要有真实的人物和数据化的结果，某某人做什么取得什么结果。一定要明确人是谁，做什么，结果是什么要有详细数据。 　　第五，有对用户的巧妙引导 　　我们在创作软文的过程当中，取悦读者、调动读者情绪并不是我们的最终目的。最终目的是要能够让用户长期关注我们或者主动帮我们去宣传，让我们获得更好的传播效果。获得更广泛的传播和更多的成交转化。 这样写软文，你的营销效果至少提升5倍以上 　　所以我们在软文的内容当中一定要有引导的内容。不能只追求愿者上钩。无论是引导分享，还是引导长期关注，还是引导转化成交，优势用户就是差这个临门一脚。特别是在自媒体时代，这个环节我认为是很有必要的，甚至是必不可少的。