软文营销转化率低?怎么办?解决方法有哪些?
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媒介:投放高权重媒体,提升文章的可信度
软文内容再好,必须要传递给对的人,也就是所谓的目标群体,而要想软文很好地传递给目标人群,这时就需要依靠到媒体。然而很多企业为了节约成本,在媒介方面只是选择一些平台充值,然后在平台上选择一些媒体自行投放。实际上这个环节需要有专业的策划人员帮忙筹划,才能提升媒介执行效率,得到更好的传播效果。
我们在进行媒介选择时,需要根据项目进行针对性媒体匹配,根据媒体的权威性和收录效果进行统筹规划,实际看起来简单的环节,其实内部有很多的讲究和细节,如果忽略掉这些细节,草率的进行软文发布就可能造成效果的打折。
广告:不要加入太多营销内容,否则容易造成干扰
一篇优质的软文,往往都具有很强的可读性。然而有很多新手经常会犯下一个错误,那就是没有融入企业要宣传的信息。软文营销的目的就是要推广企业的信息,让更多消费者了解企业的产品服务,因此一定要在文中插入企业推广信息。
不过,企业推广信息的插入要掌握好度,推广信息不能过多,太多容易导致文章失去趣味性和有用性,甚至造成消费者的反感。
用户:明白用户诉求,把握用户需求
不管是写软文还是做推广,都必须找准自己的目标群体。对于一个企业来说,目标群体可能有很多类。但是,发布的这篇文章主要针对的是哪种类型的人群,我们一定要做到心中有数。这样才能让目标客户在阅读文章时产生共鸣,满足他们的需求,从而形成转化。
内容:内容必须是受众关心的信息
用户关心的内容就是软文要写的内容,不但要写而且要写透,要站在他们的角度进行阐述,结合企业的产品对用户进行引导,让读者看后真的明白了。有用的内容是软文对于读者存在的价值,而把广告融入到有用的内容里是对于企业推广的价值。做到两者兼有才是一篇成功的软文。
一、转化率低的根本问题
(1):网站内容不专业
我们可以想象,如果一个行业网站内容不专业,用户是不会信任你的!用户不会把钱花在一个本行业不专业的企业上。所以无论做什么行业,网站中的内容建设一定要做好!所谓内容营销,我觉得就是这个道理!
想想吧!当你花大价钱吸引流量而忽略了自己的“品牌包装”时,那么当用户搜索你的品牌词时,搜索出网页!用户会信任你吗?我觉得不是!而这是大多数中小企业的“通病”!所以,从现在开始,请从以下几个方面为你的企业做好“品牌包装”!
二、品牌包装方法
(1):专业产品
相信很多小伙伴都会在官网展示公司的产品。当我们展示我们的产品时,我们必须制作一些高的图片!切勿在产品图中添加一些不必要的水印!那似乎有点便宜!
(2):给客户保护
很多客户要订单的时候会大量咨询!那么,除了以上几点,一个好的转化潜在客户的方法就是给客户足够的保障!消除各种客户顾虑!
(3):为官网标注“官网logo”
如果你的企业有足够的资金,先给你的企业做一个“官网logo”。这样会给你的潜在客户足够的信任!
(4):差异化
如果你想不出什么“差异化”的东西,怎么和同龄人竞争?所以,你想想,在产品或者服务方面,你能做出什么样的差异化?
(5):网站设计
网站设计需要一个专门的数据分析师来设计。简而言之,一个好的网站必须满足两个要求,即满足用户和满足搜索引擎。总结:其实通过网络营销获得客户后,只需要通过一系列的方法为客户“解决问题”,转型就不会是问题了!
主题明确
用户想看到的是一个主题明确的内容而不是一篇不知所云的文章。要有能吸引读者阅读下去的动力。然后再把宣传的产品与内容完美的结合在一起,让用户在阅读文章的时候能够了解策划人所要宣传的东西。
网站选择
要选择用户多,权重高的大网站发布软文,例如搜狐,腾讯这类的网站。原因就是这样的网站用户多,曝光率高能够很好地提高自己的网站权重。权重数值越大,则说明网站自然流量越大,自然流量大。
推广方式
难道你真的以为找几个平台发一下就好了?那等待你的将会是沉贴的结局。如果对软文的质量信心十足,可以通过站外推广让软文的效果更上一层楼,例如做分享类活动、一稿多投,如果进行有偿发稿,软文曝光率提高后,自然能引来读者。
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内容要吸引人
就像电影电视剧一样,没有一个吸引人的内容,别人怎么会认真看你的文章并为之付费呢?这是软文的一大硬伤。但是在内容上,我们需要具体注意哪些呢?
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