1、煽动性。标题要带有新闻式联想和情感式渲染； 2、诱导性。软文内容要设置悬疑，多用问句，环环紧扣，不故弄玄虚； 3、杀伤力。语言平实质朴，故事性趣味描述，不夸张，结尾设包袱； 4、说服力。傍上事件，找准概念，把好尺度，借势借力，增加媒体互动性参与。

从消费者心理角度来看，决定人们消费行为的主要因素，不仅仅是看他们手中拥有多少钱，更重要的是他们头脑中的消费(价值)观念、自我体验、生活方式以及社会文化背景等因素。 中小企业的软文创作必须以消费者为中心，产品推广之前就必须充分研究和分析，并且要把差异化、竞争策略、市场细分、定位等观念融入到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节上。因此，要避免无中生有的夸大，天花乱坠的炒作，只要能够有效区隔你的竞争品牌，能够突显你的卖点而不牵强附会，同时极易被消费者接受，那就是好的软文营销。

一、软文需要充分了解消费者心理 软文是用文字去销售，同样也需要具备销售的技巧，要去站在消费者的立场来思考问题，一个产品本身的特点和附属的服务都需要在软文中体现，在软文引入产品之前还要穿插进去产品对于消费者的功能性，即好处在哪，这样的写作方法可以让软文读起来自然连贯不突兀，即使后面有产品的植入也是合情合理，所以具备了解消费者心理才是写好一篇卖货软文的基础。 二、软文能卖货要多方面因素一起宣传 产品要卖的出去，还要卖的好，让更多的人产生需要，那么在软文中需要具体细化产品细节，找到适合更多范围人群的宣传方式方法，比如一款零食，它一开始的定位是针对年轻消费者为主，但是为了扩大销售量，在软文的推广中需要列出针对男女老少都适合吃的内容介绍，通过场景化的融入以及引出一些节假日来突出这款零食在全家团聚等情景中不可缺少的休闲小食，加深了消费者对产品的记忆也宣传了产品的在大众心中的地位。 三、软文要把卖点转化为用户的获得感 软文的推广过程中要把消费者获得产品之后的好处描写出来是获得他们认可的一种比较好的方式。比如一款美容产品连续使用三周后的效果用数据和图片呈现给消费者，就会让他们产生一定的信任感，毕竟使用后可以减少百分之多少的皱纹和表情纹要比一直告诉他们用了就年轻会更有说服力。所以用结果说话，还要用专业有效果的形式来体现出来，才会提高销售量。