软文是一把坚硬的刀剑,还是一根无足轻重的鸿毛?

来源: 软文管家 2022-12-02 09:20:03

 

你的软文究竟是一把坚硬锋利的刀剑,还是一根无足轻重的鸿毛,最重要的决定因素——消费者感受。消费者对品牌或产品的感受,直接影响到了他的决策和认知,而其需求心理,是这些感受的根本来源。

首先,我们先来研究一下消费者的需求心理倾向,去“读心”,去了解他们“想要什么”。

A求实心理

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到,这是一种追求商品本身价值的需求心理,消费者想要的只是商品,不过分强调美观、时尚、附加意义等。比如一位女士需要一辆自行车,只是因为她希望能够方便上下班代步,她关注的产品的实用价值,对于品牌以及外观并没有多在意。因此,一部分存在求实心理的消费者,也会同时出现求廉心理,这就是为何很多人在比较商品时,会选择价格更实惠的。

B求新心理

这是一种追求潮流、趋势、新颖为主的需求心理,在有一定经济能力的年轻群体中最为常见。比如人们对于iPhone的狂热,就是一种求新心理:只用最新款的,才是我的style。这类消费者对于价格和实用性并不敏感,讲究的是符合当前潮流的选择。

C求美心理

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到,这是一种追求观赏性与艺术性的需求心理,我们从常说的“文艺青年”群体,普遍拥有这种心理。他们极度看重商品的色彩、包装、造型等外观,哪怕是一个杯子,文青们也愿意付出更高价值去选择更漂亮更美丽的。因为这些在使用之外的赏心悦目的感受,是他们最想要的。

D求荣心理

这种一种追求高端奢侈商品的需求心理,也就是说,消费者的购买动机,不过是“虚荣心作祟”。女人喜欢香奈儿、爱马仕、LV,男人喜欢宝马、奔驰、兰博基尼,这些不外乎都是一种求荣心理。他们的目的,是为了获得周围人们的肯定,以及炫耀的满足。

E求同心理

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到,这是一种和求荣心理类似的需求心理,不过这种“求同”,不只表现在名牌商品上,而是一种从众的表现,比如一些团购会和一些抢单活动,就利用了消费者的求同心理,“既然大家都买,那么我也要拥有”。

 

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