企业做软文营销，如何采取不同的营销策略？

我们做软文的做多了都明白软文重要性在于吸引力，凉白开软文对企业而言没有丝毫作用。企业进行软文营销，如果投放出去的软文让人感觉淡若白水，那很显然，推广效果就不太会好。如何避免这种情况的发生呢?这就要求我们在发布软文的时候，讲究一定的营销策略。一般来说，企业所处的发展阶段不同，所采取的软文营销的策略也不同。根据我们的软文营销经验所分析，可以进行以下的营销策略划分。

一、根据企业不同发展阶段，采取不同的营销方式

1.初创期的企业

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，这类企业在进行软文营销的，应该以量为主，尽可能地增加自身品牌的曝光率。发展到一定阶段之后，再以质为主，以创造品牌为目的。另外，也不能忽略产品销售这个核心，在投放软文的过程中，应偏重那些销售型的软文，围绕产品特色优先展开策划与投放。

2.成长期的企业

这个时期的企业，需要极大的曝光率，应该以数量与质量并重，从而成功塑造出企业的品牌形象。

3.成熟期的企业

企业发展到这一阶段，应该注重选出推广产品的质量，以达到深入推广品牌、塑造企业形象的目的。

二、根据企业底藴的不同，采取不同的营销方式

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，当然，企业根据自身底藴的不同行，在进行软文营销推广的时候，也可以采取不同的策略。例如，哪些硬件比较强的企业，在进行软文推广的时候，就可以充分展示出自己的优势。

如果企业并没有特别明显的优势，那这个时候怎么办呢?这时候，懂得一些软文技巧的优越性就显示出来了。我们可以挖历史、讲故事为我们的产品注入文化内涵，通过塑造出全新的品牌形象，来赢得市场。

除了根据这样的划分方式来采取不同的营销策略，我们还可以采取以下4个具体的营销策略。

三、企业在进行软文营销时所采取的4个具体策略

1.个性化

在这个营销泛滥的时代，各式各样的软文就如同雪花一样漫天飞。如果你的软文不能写出自己的特色而流于庸俗，显然你的软文就很难被更多的读者注意。所以，个性化很重要。不管是企业还是软文撰写者，在策划软文之前，都应该注意，一定要策划出自己的特色。聚美优品软文广告局很出彩。

2.系列化

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，企业在进行软文营销的时候为了打造企业的品牌知名度，往往会策划一系列的软文，来为企业品牌或产品上市做好铺垫。

系列软文，在最初的软文中往往看不出软文的痕迹，而是会有一个循序渐进。引导人们逐步深入的过程。如著名的微波炉品牌格兰仕就曾利用这个方法展开过软文营销。

3.阶段化

这个方法，我们在前面已经有所提及，就是根据企业的不同发展阶段，采取不同的营销策略。这个方法需要我们在软文策略阶段，就设定好软文的策划周期，以此来保证软文推广的内容与企业发展的的阶段享吻合。

4.项目制

就是说软文也是一项工程，各项工作也不能少，一定要向每一篇软文要成果预期的效果要达到预算的几倍，才算达成目标。从这个点出发去创造软文，能够保证软文的内容能够更好地为软文的营销目标服务。