高质量的软文推广需要避开的五种写作误区

来源: 软文管家 2021-11-24 14:59:42

 

如果企业坚持做软文推广数月却发觉依旧没有潜在客户,对引流没有带来明显的效果,那么你的软文内容可能存在问题。除了投放媒体失误之外,有些可能是写作上的错误。那么,软文推广如何避免进入写作误区?

一、不了解你的受众

如果你不了解受众的偏好,需求或痛点,那又如何说服他们进行引导?在创作软文之前,你需要对读者有充分的了解。具体来说,应该调查他们处于购买周期的哪个阶段。

你还应该知道读者的动机和意识,进行定研究以找出答案。为此,可以找到读者的留言与他们保持联系,直接询问其中的一些问题。

二、不了解产品对客户的影响

这是品牌仍然犯的经典文案错误,营销人员可能会轻易陷入功能。从产品功能的角度看待自己的产品是很常见的。但是,你需要查看的是它对客户的影响。换句话说,你需要使软文围绕产品的优势而不是其功能定位。不要写出产品多么出色,谈论它如何帮助读者实现他们的目标或改善他们的生活。

确保专注于正确的利益,即使对产品的主要优点深信不疑,但你不是自己的客户,因此无法确定。

三、不了解客户需求

软文需要充分传达产品的价值,但是价值是一个主观指标,它基于客户及其需求,偏好或痛点。

如何知道什么使客户满意?做功课,并尽可能多地了解目标受众。最有说服力的销售点可能来自与老客户的对话。这就是为什么需要进行这项研究并了解读者的原因。

四、没有明确的目标

据案例分析,大部分企业做软文营销的主要目的是营销产品,提升销量。其实还有另外一种提升网站权重,优化排名的目的。这就需要在软文撰写时标题和内容合理嵌入品牌词或者业务关键词。以便搜索引擎识别你的文章内容,方便更多人去搜索。

五、忘记了易读

不要期望别人会逐字阅读你的软文,消费者通常扫描软文一旦发现有趣的点,他们会停下来阅读几秒钟,然后继续扫描。这就是为什么需要确保软文易读的原因

在编写软文之前,你需要确定哪种类型的文案对业务最有利。只有避免以上5点错误,你才可以通过软文营销为企业带来大量新客户。

 

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