“双十一狂欢购物节”教育培训机构是如何借势营销的呢

来源: 办学参谋 2021-11-01 08:15:01

 

一年一度的双十一进入倒计时,众多电商已经蓄势待发,在全民狂欢购物的同时,培训机构也可以趁机蹭热度进行招生宣传,开启双十一促销模式,既能增加生源,也可提升品牌形象。

自从双十一从光棍节演变为购物节以来,无数人养成了网上购物的惯,电商销售额接连创历史新高。相对而言,消费者在双十一期间更有购买欲望,也更加舍得花费,就算是熬夜和剁手也要买买买。

尽管培训课程作为一种特殊的教育类产品,并不能像淘宝天猫京东上边的商品那样狂销大卖,但对于培训机构来说,这同样是一次不可错过的促进招生的机会。通过精心策划,进行造势营销,可以增加曝光率、提高知名度,最终达到招生的目的。

一、因势利导:套用应景广告语添人气

一句好的广告语,能够突出培训机构的特色和优势,往往对促销活动起着画龙点睛的作用,运用得当,将达到事半功倍的效果。

为了吸引顾客,商家会花不少心思在双十一的广告宣传上,比如“温暖冲击波,拿什么来阻挡你?双十一秋冬新品外套联合大促销”、“生命诚可贵,爱情价更高,双十一卖爆,两者皆可抛”等等,就是比较有特色而应景的广告语。

培训机构可以根据双十一狂欢购物节的特点,套用其他商家双十一经典广告语来蹭热度,增加培训机构的人气。

比如双十一活动期间,在培训机构门口拉宣传横幅,内容可以这样写:“双十一淘宝、天猫比价格,我们不仅比价格,更比质量”、“谁说双十一与我们无关?我们搞起事情比淘宝、天猫还疯狂”,或者是直接套用前面的广告语,突出自身的卖点。

既然是借机造势蹭热度,那么活动的氛围很重要,外场及周边可通过充气门柱、氢气球、横幅广告等,室内通过气球、彩带、灯饰等精心布置,衬托出双十一的热闹气氛,力求做到“有声有色”,并安排多几个工作人员在现场配合搞活动,不要让人产生冷冷清清的感觉。

二、借花献佛:利用网络台搞促销

再有吸引力的促销活动,也必须借助台推广才能火爆起来。培训机构要善于向台借力,充分发挥活动的宣传效应。

淘宝网作为全国知名的C2C台,培训机构可以加以充分利用,在双十一活动当天大力推送培训机构的招生宣传信息,并把促销信息放在焦点图位置。比如报名特惠大酬宾,活动当天报名畅享多重优惠,部分课程课时费低至半价

此外可利用垂直网站进行借力宣传。所谓垂直网站,是指注意力集中在某些特定的领域,或某种特定的需求,提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务的网站。

培训机构可以在垂直类网站,如教育网、妈妈网、育儿网等,与这些网站进行双向合作,迎合双十一推广促销活动,把招生信息放在网站上进行推送,这样既帮助网站提高了浏览量和关注度,培训机构也从中进行了活动及招生宣传,一举两得。

三、全民狂欢:线下课程产品促销展

双十一不仅仅是线上狂欢,线下实体店也会推出相应的促销活动。恰巧今年的双十一是周末,可以预见很多家长都会抓住这难得的购物机会,带上孩子到商场进行疯狂扫货。这对培训机构而言,正是推销自己、吸收生源的良机。

培训机构可以和商场超市进行异业联盟合作,具体的合作事项双方可以事先商定,总体原则应是资源共享、合作共赢。

合作的方式,一是培训机构把课程代金券给商家作消费赠品,比如凡在商场购物满111元的顾客即可获赠111元的课程代金券;二是培训机构按合作约定,自行在商场内设点宣传,以达到为合作双方增加人气、扩大销售的目的。

活动地点的选取很重要。一般比较大型的商场或者购物中心的楼层中间都是镂空,一楼有足够的场地做促销展览,为培训机构做双十一促销提供了最佳场所。培训机构可根据自身的质和定位,策划相应的招生促销活动。

为吸引眼球,工作人员可装扮成喜羊羊、灰太狼、米奇等卡通形象,道具上面印上培训机构的名称,在商场门口、步行街、广场等人流量大的地方发送广告进行宣传,尽量把目标客户引流到活动现场。

比如英语类培训机构,开始热场时要播放音乐和活动预告,吸引一些在商场购物的学生和家长闻声而来,等人员聚集得差不多的时候,就可以开始Big show了。

在进行线下促销活动时,要注意做好以下关键几点:

1、传单的印制和发放,是什么课程,怎样优惠,有何特色,力求一目了然,不必面面俱到;

2、活动小礼品,例如印制有培训机构名称的气球、小卡片、水杯、课程卡等等,在围观人群中发放;

3、X展架展示,突出双十一主题与培训机构形象;

4、安排工作人员穿着人偶卡通服装,更好吸引孩子,在家长和孩子拍照时可由招生教师上前介绍培训机构基本情况;

5、进行一些有特色的英语小游戏,鼓励孩子上前参与。例如“伦敦桥”、“ go go stop”、“ oppositeactions”,或者是连续快速说5遍“我爸是我爸,我是我爸儿”等等,又或者是做一些能够反映培训机构特色的英语游戏;

6、如果有外教的话,让外教来一场现场show充当活广告,会更吸引眼球。

借助双十一狂欢购物节的热度和势头,培训机构通过有吸引力的促销活动,招生方面有望实现爆发增长。

四、全线让利:app抽奖宣传招生

随着网络营销宣传与微信表现样式的多样化,利用H5的功能制作出一些炫酷生动的情景网页,可以更好增加活动的吸引力与参与度。对于培训机构来说,运用app抽奖、H5页面进行活动宣传招生,是一种成本较低、简单易行的宣传方式。

关于H5页面和app抽奖的应用,因为涉及到网络技术方面,培训机构可以交由网络公司的专业技术人员去开发制作,按照活动策划方案做好内容对接即可。设计好活动模板以后,比如幸运大转盘摇奖app,再根据设定植入具体的抽奖奖项,就看奖品对家长和学生是否有足够的吸引力。

幸运大转盘摇奖一般设置四至六个等级奖项,奖品以送课程和代金券为主,兼顾小家电、水杯、玩具等一些实物奖。培训机构根据自身实际情况,可以灵活设置奖项和奖品。确定抽奖和兑奖有效时间、领取奖品的地址,并明确抽奖规则后,就可以对外进行活动信息发布推广了。

当信息发布成功之后,会生成一个二维码和活动链接,以及分享到其他社交媒体的按钮,培训机构可以根据自身的宣传需求进行选择。

例如可以用微信“扫一扫”分享到朋友圈,也可以发送到微信群里,扩大活动信息的宣传范围,或者是将此链接放在像亲子网之类的垂直网站进行宣传招生。

对于一些对活动感兴趣的用户来说,参与的方式也很简单,可以通过关注微信号,或分享链接,或下载app等,即可获得抽奖机会。此外还可以通过砸金蛋、微信摇一摇等H5小游戏,吸引学生家长参与促销活动。

当家长到培训机构领取奖品时,招生教师负责做好接待工作,抓住时机多向家长宣传特色课程和优惠活动,尽可能地促成报名,做到宣传招生两不误。

五、实惠到家:价格战仍是焦点环节

在购物的时候,消费者往往喜欢“货比三家”,注重商品的价比,物美价廉的商品无疑更受青睐。在许多人的潜意识里,双十一促销的商品都有较大优惠力度,从而更乐意去参与抢购。

有人说,这是一个“质量诚可贵,实惠价更高”的现实社会,培训机构要想吸引更多的生源,应当让消费者看到实惠,推出一些令人心动的促销方案。

双十一促销策略

1、双十一当天,新生报名有好礼,凡报名者即送价值198元的寒假班大礼包一套;老生续班,额外送11节课程(此优惠只限年费优惠,续班时间越长优惠力度越大)。

2、报名学员在指定宣传牌前合影,将照片发送到朋友圈,并关注培训机构微信公众号,即可获得200元的代金券,代金券仅限本人使用。

3、现场报名还有机会参加抽奖环活动,奖品丰厚!凡在双十一当天报名缴费的学员,获取一次抽奖机会。培训机构可根据自身的实际情况设置好奖项和名额,奖品可以是学用品、课程折扣券、小家电等。

4、买赠促销:比如报学钢琴送电子琴课程;又比如报学语文补课程,可以赠送相应课时的作文辅导课,以此带动其他课程产品的销售。

5、双十一当天报名,每月只需11元即可学任意课程;新老学员均有机会抽取价值1111元的寒假班课程大奖,此举可同时为寒假班做生源储备。

6、为增加人气,达到热场效果,现场可设置有奖竞猜活动,答对的小朋友无论是是否报名,都可以获得由培训机构送出的精美小礼品一份。

所有实物礼品可以进行定制,打上培训机构的LOGO,视情况还可以加上培训机构微信公众号的二维码或是招生教师、客服人员的微信二维码,让宣传促销起到潜移默化的作用。

为了激励教师更好完成活动任务,校长可设定相应的奖励措施,对于超额完成招生人数的教师,给予一定的奖励,并在活动结束后即时发放兑现,包括现金和奖品。

六、未雨绸缪:做好活动预热宣传

做双十一促销活动,做好预热宣传也是关键的环节,培训机构不妨借鉴天猫商城的做法,针对明确的目标群体,提前进行预告宣传,给学生家长发送优惠活动信息,让家长们知道培训机构的双十一优惠活动。

预热宣传的方式,一种是借助网络台进行扩散宣传,比如在培训机构自己的公众号台、各社群和朋友圈,以及相关垂直网站造势预热,促销课程和优惠方案是宣传重点。如前文所说的利用app抽奖、H5页面链接,也是一种比较有效的在线宣传方式。

另一种是通过传统的线下渠道进行推广宣传。常用的宣传途径有DM传单、车体广告、活动宣传等;对学生家长和潜在目标生源可以通过电话、短信息、微信进行沟通,提前告知客户相关活动信息,邀请他们届时参与。

一般双十一活动的主打方式是降价促销,因此,培训机构除了宣传品牌和形象之外,应当把降价作为预告宣传的噱头,争取在符合行业规律的范围内,制定出最具诱惑力的价格,以解决部分家长因价格过高而放弃报名的问题;同时通过降价促销,还能刺激部分在读的学生进行续费。

此外,教学质量和服务也是宣传过程中不容忽视的内容,很多家长看重的不仅仅是价格,更重要的还是教学效果。对于教学品质方面的宣传,应当从特色课程出发,着眼于师资教学,突出课程的内在价值与高价比,塑造一种只降价格不降品质的好形象,以提高在同行中的竞争力。

双十一促销活动结束后,培训机构注意做好总结工作,看看成功的经验有哪些,存在的问题有哪些,注意从中总结经验和教训,以利于下一次活动更好开展。

“万事俱备,只等双十一”。在这场全民狂欢的购物盛宴中,做好策划是重点,落地执行是关键,培训机构应当未雨绸缪,事先进行活动总动员,跟上双十一的节奏,做到全员参与,通过让利促销、特色课程展示等,吸引家长报名,让招生再上一个新台阶。

 

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