一年一度的双十一进入倒计时，众多电商已经蓄势待发，在全民狂欢购物的同时，培训机构也可以趁机蹭热度进行招生宣传，开启双十一促销模式，既能增加生源，也可提升品牌形象。
自从双十一从光棍节演变为购物节以来，无数人养成了网上购物的习惯，电商销售额接连创历史新高。相对而言，消费者在双十一期间更有购买欲望，也更加舍得花费，就算是熬夜和剁手也要买买买。
尽管培训课程作为一种特殊的教育类产品，并不能像淘宝天猫京东上边的商品那样狂销大卖，但对于培训机构来说，这同样是一次不可错过的促进招生的机会。通过精心策划，进行造势营销，可以增加曝光率、提高知名度，最终达到招生的目的。
一、因势利导：套用应景广告语添人气
一句好的广告语，能够突出培训机构的特色和优势，往往对促销活动起着画龙点睛的作用，运用得当，将达到事半功倍的效果。
为了吸引顾客，商家会花不少心思在双十一的广告宣传上，比如“温暖冲击波，拿什么来阻挡你?双十一秋冬新品外套联合大促销”、“生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛”等等，就是比较有特色而应景的广告语。
培训机构可以根据双十一狂欢购物节的特点，套用其他商家双十一经典广告语来蹭热度，增加培训机构的人气。
比如双十一活动期间，在培训机构门口拉宣传横幅，内容可以这样写：“双十一淘宝、天猫比价格，我们不仅比价格，更比质量”、“谁说双十一与我们无关?我们搞起事情比淘宝、天猫还疯狂”，或者是直接套用前面的广告语，突出自身的卖点。
既然是借机造势蹭热度，那么活动的氛围很重要，外场及周边可通过充气门柱、氢气球、横幅广告等，室内通过气球、彩带、灯饰等精心布置，衬托出双十一的热闹气氛，力求做到“有声有色”，并安排多几个工作人员在现场配合搞活动，不要让人产生冷冷清清的感觉。
二、借花献佛：利用网络平台搞促销
再有吸引力的促销活动，也必须借助平台推广才能火爆起来。培训机构要善于向平台借力，充分发挥活动的宣传效应。
淘宝网作为全国知名的C2C平台，培训机构可以加以充分利用，在双十一活动当天大力推送培训机构的招生宣传信息，并把促销信息放在焦点图位置。比如报名特惠大酬宾，活动当天报名畅享多重优惠，部分课程课时费低至半价
此外可利用垂直网站进行借力宣传。所谓垂直网站，是指注意力集中在某些特定的领域，或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务的网站。
培训机构可以在垂直类网站，如教育网、妈妈网、育儿网等，与这些网站进行双向合作，迎合双十一推广促销活动，把招生信息放在网站上进行推送，这样既帮助网站提高了浏览量和关注度，培训机构也从中进行了活动及招生宣传，一举两得。
三、全民狂欢：线下课程产品促销展
双十一不仅仅是线上狂欢，线下实体店也会推出相应的促销活动。恰巧今年的双十一是周末，可以预见很多家长都会抓住这难得的购物机会，带上孩子到商场进行疯狂扫货。这对培训机构而言，正是推销自己、吸收生源的良机。
培训机构可以和商场超市进行异业联盟合作，具体的合作事项双方可以事先商定，总体原则应是资源共享、合作共赢。
合作的方式，一是培训机构把课程代金券给商家作消费赠品，比如凡在商场购物满111元的顾客即可获赠111元的课程代金券;二是培训机构按合作约定，自行在商场内设点宣传，以达到为合作双方增加人气、扩大销售的目的。
活动地点的选取很重要。一般比较大型的商场或者购物中心的楼层中间都是镂空，一楼有足够的场地做促销展览，为培训机构做双十一促销提供了最佳场所。培训机构可根据自身的性质和定位，策划相应的招生促销活动。
为吸引眼球，工作人员可装扮成喜羊羊、灰太狼、米奇等卡通形象，道具上面印上培训机构的名称，在商场门口、步行街、广场等人流量大的地方发送广告进行宣传，尽量把目标客户引流到活动现场。
比如英语类培训机构，开始热场时要播放音乐和活动预告，吸引一些在商场购物的学生和家长闻声而来，等人员聚集得差不多的时候，就可以开始Big show了。
在进行线下促销活动时，要注意做好以下关键几点：
1、传单的印制和发放，是什么课程，怎样优惠，有何特色，力求一目了然，不必面面俱到;
2、活动小礼品，例如印制有培训机构名称的气球、小卡片、水杯、课程卡等等，在围观人群中发放;
3、X展架展示，突出双十一主题与培训机构形象;
4、安排工作人员穿着人偶卡通服装，更好吸引孩子，在家长和孩子拍照时可由招生教师上前介绍培训机构基本情况;
5、进行一些有特色的英语小游戏，鼓励孩子上前参与。例如“伦敦桥”、“ go go stop”、“ oppositeactions”，或者是连续快速说5遍“我爸是我爸，我是我爸儿”等等，又或者是做一些能够反映培训机构特色的英语游戏;
6、如果有外教的话，让外教来一场现场show充当活广告，会更吸引眼球。
借助双十一狂欢购物节的热度和势头，培训机构通过有吸引力的促销活动，招生方面有望实现爆发性增长。
四、全线让利：app抽奖宣传招生
随着网络营销宣传与微信表现样式的多样化，利用H5的功能制作出一些炫酷生动的情景网页，可以更好增加活动的吸引力与参与度。对于培训机构来说，运用app抽奖、H5页面进行活动宣传招生，是一种成本较低、简单易行的宣传方式。
关于H5页面和app抽奖的应用，因为涉及到网络技术方面，培训机构可以交由网络公司的专业技术人员去开发制作，按照活动策划方案做好内容对接即可。设计好活动模板以后，比如幸运大转盘摇奖app，再根据设定植入具体的抽奖奖项，就看奖品对家长和学生是否有足够的吸引力。
幸运大转盘摇奖一般设置四至六个等级奖项，奖品以送课程和代金券为主，兼顾小家电、水杯、玩具等一些实物奖。培训机构根据自身实际情况，可以灵活设置奖项和奖品。确定抽奖和兑奖有效时间、领取奖品的地址，并明确抽奖规则后，就可以对外进行活动信息发布推广了。
当信息发布成功之后，会生成一个二维码和活动链接，以及分享到其他社交媒体的按钮，培训机构可以根据自身的宣传需求进行选择。
例如可以用微信“扫一扫”分享到朋友圈，也可以发送到微信群里，扩大活动信息的宣传范围，或者是将此链接放在像亲子网之类的垂直网站进行宣传招生。
对于一些对活动感兴趣的用户来说，参与的方式也很简单，可以通过关注微信号，或分享链接，或下载app等，即可获得抽奖机会。此外还可以通过砸金蛋、微信摇一摇等H5小游戏，吸引学生家长参与促销活动。
当家长到培训机构领取奖品时，招生教师负责做好接待工作，抓住时机多向家长宣传特色课程和优惠活动，尽可能地促成报名，做到宣传招生两不误。
五、实惠到家：价格战仍是焦点环节
在购物的时候，消费者往往喜欢“货比三家”，注重商品的性价比，物美价廉的商品无疑更受青睐。在许多人的潜意识里，双十一促销的商品都有较大优惠力度，从而更乐意去参与抢购。
有人说，这是一个“质量诚可贵，实惠价更高”的现实社会，培训机构要想吸引更多的生源，应当让消费者看到实惠，推出一些令人心动的促销方案。
双十一促销策略
1、双十一当天，新生报名有好礼，凡报名者即送价值198元的寒假班大礼包一套;老生续班，额外送11节课程(此优惠只限年费优惠，续班时间越长优惠力度越大)。
2、报名学员在指定宣传牌前合影，将照片发送到朋友圈，并关注培训机构微信公众号，即可获得200元的代金券，代金券仅限本人使用。
3、现场报名还有机会参加抽奖环活动，奖品丰厚!凡在双十一当天报名缴费的学员，获取一次抽奖机会。培训机构可根据自身的实际情况设置好奖项和名额，奖品可以是学习用品、课程折扣券、小家电等。
4、买赠促销：比如报学钢琴送电子琴课程;又比如报学语文补习课程，可以赠送相应课时的作文辅导课，以此带动其他课程产品的销售。
5、双十一当天报名，每月只需11元即可学习任意课程;新老学员均有机会抽取价值1111元的寒假班课程大奖，此举可同时为寒假班做生源储备。
6、为增加人气，达到热场效果，现场可设置有奖竞猜活动，答对的小朋友无论是是否报名，都可以获得由培训机构送出的精美小礼品一份。
所有实物礼品可以进行定制，打上培训机构的LOGO，视情况还可以加上培训机构微信公众号的二维码或是招生教师、客服人员的微信二维码，让宣传促销起到潜移默化的作用。
为了激励教师更好完成活动任务，校长可设定相应的奖励措施，对于超额完成招生人数的教师，给予一定的奖励，并在活动结束后即时发放兑现，包括现金和奖品。
六、未雨绸缪：做好活动预热宣传
做双十一促销活动，做好预热宣传也是关键的环节，培训机构不妨借鉴天猫商城的做法，针对明确的目标群体，提前进行预告宣传，给学生家长发送优惠活动信息，让家长们知道培训机构的双十一优惠活动。
预热宣传的方式，一种是借助网络平台进行扩散宣传，比如在培训机构自己的公众号平台、各社群和朋友圈，以及相关垂直网站造势预热，促销课程和优惠方案是宣传重点。如前文所说的利用app抽奖、H5页面链接，也是一种比较有效的在线宣传方式。
另一种是通过传统的线下渠道进行推广宣传。常用的宣传途径有DM传单、车体广告、活动宣传等;对学生家长和潜在目标生源可以通过电话、短信息、微信进行沟通，提前告知客户相关活动信息，邀请他们届时参与。
一般双十一活动的主打方式是降价促销，因此，培训机构除了宣传品牌和形象之外，应当把降价作为预告宣传的噱头，争取在符合行业规律的范围内，制定出最具诱惑力的价格，以解决部分家长因价格过高而放弃报名的问题;同时通过降价促销，还能刺激部分在读的学生进行续费。
此外，教学质量和服务也是宣传过程中不容忽视的内容，很多家长看重的不仅仅是价格，更重要的还是教学效果。对于教学品质方面的宣传，应当从特色课程出发，着眼于师资教学，突出课程的内在价值与高性价比，塑造一种只降价格不降品质的好形象，以提高在同行中的竞争力。
双十一促销活动结束后，培训机构注意做好总结工作，看看成功的经验有哪些，存在的问题有哪些，注意从中总结经验和教训，以利于下一次活动更好开展。
“万事俱备，只等双十一”。在这场全民狂欢的购物盛宴中，做好策划是重点，落地执行是关键，培训机构应当未雨绸缪，事先进行活动总动员，跟上双十一的节奏，做到全员参与，通过让利促销、特色课程展示等，吸引家长报名，让招生再上一个新台阶。
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