光有吸引人的软文标题还远远不够,除非你能通过软文标题将所要表达的营销信息都传递给消费者,让消费者不用看软文正文就知道你要销售什么产品或服务,通过什么手股或渠道可以购买你的产品或服务。无疑,能做到这一点的可能性是微乎其微的,即使是最卓越的营销高手也不具备这个能力。
一个吸引人的软文标题,只相当于一个引子。当它把消费者吸引到软文正文后,它的使命就完成了。接下来的营销重任就需要依靠软文的正文来完成。而消费者会不会阅读软文正文,软文的开头在这里起着极为关键的作用。
一般来说,消费者在阅读软文正文时,都会先看软文的开头。软文开头如果不能吸引消费者,或者让消费者觉得索然无味,那么消费者就不会再继续阅读;如果软文开头能够吸引消费者,那么消费者就会读下去,此时软文营销的价值才能被体现出来。
也就是说,如果消费者没有兴趣阅读完软文,那么这篇营销软文就失去了营销价值,很难为企业、商家带来业缋上的贡献。所以,软文开头肩负着“转轴拨弦三两声,未成曲调先有情”的重任,漂亮的软文开头,可以提升软文营销的成功率。
如何才能撰写出澐亮的开头?在很多不擅长营销软文写作的人看来,要想写好开头是很困难的。其实并不难,软文开头作为整篇软文的起始点,只要选择一个好的切入点,使软文开头具有张力和吸引力,基本上就算是成功了。以下4种写作方式,可以帮助我们写出具有张力和吸引力的漂亮开头。
1、带有反常识的平铺直叙
或许有人会觉得奇怪,平铺直叙的写法怎么可能吸引消费者的阅读兴趣呢?的确这样,但要想有吸引力,就需要加入一个技巧。这个技巧就是抛出出人意料的观点。如此才能引起消费者的阅读兴趣。毕竟,老调常谈的情节,永远不会给人新鲜感,只有那些违反常识的内容,才会让人眼前一亮。
下面我们先来看一家房地产企业撰写的北京月亮河 CONDO房地产营销软文的开头。
CONDO,袭击北京
RESORT CONDO位于旅游胜地,是某一度假酒店的一部分。提到酒店,人们自然会想到豪华的星级酒店,坐落在繁华京城各个方位的酒店,有着共同使用的致命缺陷。而 RESORT CONDO却将优美的自然风光和标准的酒店生活纳入普通百姓的置业范围,无论从建筑细节,建筑文化还是建筑风格,SORT CONDO都是对旧的生活方式的颠覆,更是我国一场前所未有的休闲生活的革命。而月亮河 RSORT CONDO正是这一新理念的载体。
RSORT CONDO这个词源于古罗马,发展于欧美,时至今日,其本身就是生活进程的必然产物。月亮河 RSORT CONDO之所以推出 CONDO,主要是他们认为随着北京国际都市化进程的加快,各种新的生活理念包括休闲理念,必将为北京的休闲一族所接受。
这篇软文写得很棒,首先是标题就足够吸引消费者了。“CONDO,袭击北京”, CONDO是什么?它为什么会袭击北京?到底发生了什么大事?这一悬念就促使消费者主动阅读软文正文。
紧接着又用出乎消费者意料的表述吸引了消费者的阅读兴趣。“提到酒店,人们自然会想到豪华的星级酒店,坐落在繁华京城各个方位的酒店,但也有着共同使用的致命缺陷。而 RESORT CONDO却将优美的自然风光和标准的酒店生活纳入普通百姓的置业范围”。RESORT CONDO却可以让普通百姓实现入住豪华星级酒店的梦想。这不得不说是岀乎消费者预料的。如此来,消费者就有了继续阅读下去的兴趣。
所以,我们在撰写软文开头时,完全可以运用这种平铺直叙又让消费者出乎意料的写作手法,这样不仅可以迅速突出产品的主题,还能让消费者深入了解下去。
2.夸张刺激的阐述
一般来说,超过人们想象力的事物,都会受到人们的格外关注。所以,夸张、刺激的描述手法无疑是吸引消费者注意力的有效方式。而要想使这种夸张、刺激的描述手法让消费者产生阅读兴趣,就必须做到干脆、直接、单刀直入。
100万!100万!简直太吓人了。谁能想到这种产品两天竟然就轻轻松松突破了200万的销量。如此火爆的销量无疑给低迷不振的市场打了一剂强心针!到底是什么让顾客疯狂抢购,到底是什么让客服忙得双手快抽筋?这就是21世纪最具颜值和情怀的高科技产品——“黑暗骑士”独轮车!
上面这种软文开头就很不错,连用两个100万,夸张的语气给消费者带我们来了极强的感官刺激。然后又是两个设间让消费者“欲罢不能”。也就是说,如果只有营造出一种夸张、急促的语言意境,才能给消费者造成一种紧张刺激的到压迫感,诱使他们一口气读下去。
当然,我们还要把握好夸张的“度”。最好不要用太过夸张的写法,因为这不仅会让消费者认为你是在吹牛,还可能涉及虚假广告宣传。例如,一家手机销售企业,在一篇营销软文开头写道“1000万部!1000万部!
要稍微有点常识的人,都知道这是绝对不可能的事情,这样不仅难以起到营销的作用,还会让消费者认为企业缺失诚信。
(未完)以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。
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