商业地产软文怎么写 教你几个营销技巧

所谓的“商业地产软文”是一种没有美丽的、震撼人心的词句，用心连心的词句打动人心的写作方式。它缓慢地引入具体的信息需求，让消费者以事实和推理的方式逐字逐句地思考消费者的利益。它使消费者进入房地产开发企业设定的“思维圈”，并以强烈的针对性心理战迅速达成房地产项目的销售。

一切都有规则可循，房地产软文也是如此。在总结和掌握事物的规律后，我们就能如鱼得水，事半功倍。我们简单总结了地产软文的写作方法，希望对我们自己和大家有所帮助。

一、写作目的。

地产软文属于广告的范畴，是广告的强形式，也是多种技巧的结合。然而，相对于地产硬广告，地产软文只是一种广告诉求形式。与流行的房地产硬广告相比，房地产软文之所以被称为软文，在于一个“软”字的微妙设计，像一根藏在棉花里的针，收而不露，在无形中战胜了敌人。房地产软文追求的是传播春风化雨润物细无声的效果。在吸引消费者仔细阅读后，当消费者发现这是一篇软文时，营销目的就达到了。

二、缺乏创意。

这样的软文经常在报纸上看到。它的特点是：它通常放在报纸的广告页上，图片很少，有些有边框。它的内容自始至终都充满了在王婆，卖瓜吹嘘的项目，比如位置有多好，风景有多美，物业服务有多周到等等。大多数标题缺乏创意，地址、联系人和电话号码都清楚地标在正文的背面，好像他们害怕别人联系不上他们。

几乎所有这些软文都是付费的，因为对于报纸来说，这些页面是作为广告页面出售的。真正阅读报纸内容的读者通常连看都不看就翻页。因此，它的传播效果非常差。企业在这种软文上花费了大量的广告费用，但并没有取得好的效果，这实在令人遗憾。

我们应该弄清楚软文和平面广告在概念上的区别。软文本完全用文字表达。它通过读者逐字逐句的阅读来传达内容。因此，软文的有效性取决于它能否吸引读者的阅读兴趣。平面广告是不同的。一个有创意的设计，一幅有巨大影响力的画，或者几个富有诗意的句子都会给人不可抗拒的吸引力。因此，软文章的制作必须充分注意这些差异，扬长避短，决不能把软文章当作广告。

三、三赢软文。

软文软写作的高水平是：无论你如何看待它，都很难确定它是否是软文广告。即读者、媒体和项目都受益。这种软文说起来更复杂。从某种意义上说，这种软文不再是普通意义上的“软文”，而是媒体对其“公正性”的自发表达。它一般分为两类，一是企业不需要支付，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西;另一种是由媒体付费的关于企业的积或中立的报道。这种软文的特点是：媒体产生有价值的文章，读者得到有用的信息，项目通过媒体报道提高了知名度和美誉度。这种“三赢”的结果应该是所有文案的梦想。

四、写作阶段。

撰写房地产软文的初阶段就像一个手工作坊，在那里，订单被制作，产品被制作。然而，一段时间后，该项目接触了更多的媒体，并积累了许多报道。此时，它应该走向“规模化”和“产业化”。这是一种为软文建立标准部分的聪明方法。软文写作的标准部分是统一项目对外的表述，避免重复劳动，也避免项目外部口径不一致的现象。标准零件必须仔细编译，因为它们代表项目的官方声明。一旦发布，应立即在公司内进行宣传和分发。

1.开发公司的历史：列出自开发商成立以来发生的重大新闻事件和里程碑。通过内部访谈，了解开发商从成立到现在的整个过程和故事，如遇到了什么困难以及如何克服。什么样的机会，以及如何抓住它们，等等。

2.开发公司规模：包括开发商的发展状况信息，如业务规模、人员规模、成员企业和营销网络。

3.项目基本信息：介绍项目基本信息，突出产品的概念定位和功能特征，统一口径。

4.项目认证、荣誉和市场地位：包括项目的市场影响力、各种认证和排名等。这篇文章通常需要及时添加新内容。

5.项目规划：包括开发公司制定的项目的持续发展，包括目标、战略发展方向、计划等。

6.关键人物：包括公司的董事长和总经理，以及在项目开发中发挥重要作用的其他人。介绍他们的观点、故事、轶事和一些简短的语言琐事。这类模块必须注重积累，不断丰富内容，整合媒体对它们的报道。

7.图片和电影库：例如，项目地标建筑、办公场景、重要活动场景、项目包装、广告图片和重要人物照片等。

需要强调的是，部分应该从头到尾按照“寻找新闻点”的思路来编写，应该采用“移情”的方法。应该充分考虑媒体和读者的观点。不应该王婆卖瓜。禁止纠缠于产品的功能细节而忽视真正的新闻价值。

五、核心内容。

软文章的核心内容仍然是一个销售命题，也就是说，必须有一个核心卖点，一个足以产生销售的根深蒂固的理由，或者“用理性说服人”或“用情感打动人”，终目标是“达成销售”。永远不要忌讳“随笔式的软写作”(理由太强，没有吸引力)和“无病呻吟”(缺乏兴趣和销售力量)。

六、两个基本。

软文写作以—种感觉(或经历)为中心;两个基本点——制造业需求和引导消费。所谓以感觉为中心，应该突出消费者的个人感受、使用感等。(从听觉、视觉和触觉开始)，必须写下顾客的“切肤之痛”，让你的目标群体进入你凭感觉设定的思维圈。相反，没有感情，即使你的思维严谨，感情真实，也很难让顾客的需求变得迫切。制造需求和引导消费是软文写作的目的，也是软文写作的细节。如何将情感转化为消费的理由，将弱需求转化为强需求，必须从软文的内容、格式、思想和色彩入手，使之成为一个严密的思想体系。

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