软文营销需要从需求识别出发 全力激发用户的兴趣

同样是广告投放渠道，为什么不同平台的文案内容总是天差地别;都是电商平台，为什么有些平台的文案简洁明了，有些确含糊不清，其实这都在于他们文案的目的有所不同。

根据要达成的目的不同，互联网广告可大致划分为两种：展示类广告、兴趣类广告。

用户搜索信息，搜索引擎反馈搜索结果，同时展示广告。这类广告我们称之为“展示类广告”。之所以称之为“展示类广告”，是因为这类文案的形态基本以展示产品的卖点为主，他最重要的前提就是用户对产品的需求度。

然而，当移动互联网浪潮来袭，所有只要是独立的app入口就是一个单独的流量入口，搜索引擎这样的渠道也变得不再是唯一的选择了。

而这带来的就是，衍生于APP内容之外的广告形式变得多种多样。软文、开屏、贴片、原生等等，百花齐放。

而这类广告就是“兴趣类广告”。它跟“展示类广告”有所不同的地方就在于，用户在打开某个APP之前，并没有明确的购买目的。兴趣类广告的目的不再是告知卖点，而是激发用户的兴趣，从而吸引他们进行搜索点击。

那么为了达成这样的目的，文案就需要从需求识别出发，全力激发用户的兴趣，来唤起购买需求。

同理就可以区别出电商平台的不同，搜索型电商和内容型电商之间还是有着许多本质上的不同的。

例如淘宝、天猫等购物平台，我们在打开它的时候就是带着一种购物的目的性的，在搜索栏搜索我们所需要的购买的产品后，会从中筛选出最合适的进行购买，这类平台就属于搜索型电商。这个时候我们的文案方向就要向关键词、详情页内容、产品描述等这些角度来进行提高和优化，从而让自身更容易被搜索到。

那么内容型电商就类似于现流行的小红书这类app，大家在打开的时候并不是带着某种确切的购买目标而去，更多的是在一个大的兴趣社区内进行浏览、种草。这个时候的文案内容就不需要过分的强调产品本身，而是侧重于通过文案来让用户对某个领域产生兴趣~

最后就是最重要的两点注意事项：

1.千万不要将优势和兴趣两点形成对立

2.千万不要把文案内容与投放渠道错配

有的时候产品的优劣或是他的简介看似没有什么看点，但实际上已经对一些领域的人形成了一些兴趣，有时候优劣与兴趣之间是存在相互转换的。关于投放渠道上面，我们也要学会针对不同平台的不同调性，选择合适的文案方式进行投放。

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