为什么你写的软文推广没有转化率 注意拉近跟用户的心理距离

你在准备要写文章软文的时候，是不是也会经常遇到这种情况

例如

经常不知道怎么下手开始写?

就算写出来了但用户不喜欢看?

而且也没有转化率?

其实要解决这些问题真的非常简单，接下来我就分享几个小技巧怎么样写好一篇软文，并且能快速的拉进和用户之间的距离，从而有效的提高软文的成交率

一、软文一定要极简

为什么?

因为人的大脑对信息接收的容量是有限的，在现在这个信息高度发达的时代，用户接收到来自互联网的信息太多而太容易触达，并且人的大脑是非常反感混乱和无序，对新的东西也有本能的排斥

举个例子

你跟平时一样早上8点起床去公司，在到公司楼下等电梯的时候，看到电梯旁边屏幕里播放的广告，此时如果屏幕里播放的内容没有在小聪看到它的第一时间表明它是干嘛的，那么小陈的大脑会直接把这个信息忽略掉

所以你必须将你的软文的核心卖点以及重点的信息第一时间展现出来，而且要最的简单、最直接、最快速、并且有效的告诉用户

你是谁

你能提供什么价值

你和其他人的差别是什么

要用最简短的场景、最大白话的方式，话术迅速让用户进入场景，这样才能最直接，最有效的把信息传递给用户，这样才能减少沟通的时间成本

二、拉近跟用户的心理距离

足够优质的软文一定要用心这样用户才能感受到，换位思考把自己当成用户

举个例子

你某天看到一个广告的时候，为什么会付款，是不是里面的某些内容触动到了你，让你感同身受，就像好像在说你一样，而这些话就像是为你准备的一样，让你产生了强烈的认同感

所以在写软文的时候一定要以用户的视角来阐释，用他的口吻语气来表达所喜欢的，这样才能用用户有一种代入感，无距离感才能拉近你跟用户之间的距离

三、设计看起来像免费的文案

引导、引诱这种是我们在写软文或文案的时候常用的方式。大部分情况都是用“免费”的字样，但现在慢慢的你会发现带有免费字样的效果是越来越差了

为什么?

因为太多的这样利诱信息出来在用户面前

举个例子

你工作一天，晚上躺在床上刷抖音的时候，突然刷到一个带有免费字样的广告，这些他会下意识的记得：tmd又想骗老子打开

在比如

aa牌手机现在只需要1999跟aa牌手机原价4999，现价只需1999!tmd用户都不会傻子，不用想都知道是第二个的转化会更加好

为什么?

因为用户只喜欢看起来免费的东西，而不是tmd真以为会免费送，因为用户不是傻子

四、文案过于自嗨、假、大、空

bb笔记本，就选bbb品牌

bbb专注笔记本研发30年

bb笔记本，bbb行业领军者/行业标杆/行业领先者

类似上面这些，现在还有多少人在用?

像上面这些都属于自嗨的软文

为啥?

自以为是，觉得自己的很牛逼，觉得用户看了后都会点开，但实际情况是这种标题只会让用户记得太过于虚假

99%的用户只关心能为他带来“好处”的东西，因此在写软文的时候，一定要避免这种情况

对于软文来说，我们要给足够能让用户激发欲望点击了解的东西，对用户来说“好处”才是我所关注的

所以，搞一些虚头巴脑的，还不如给用户一些更具体的“好处”

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